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  浅谈客户不付款的原因!  
 

都是说生意难做,原因有很多,在这里就不一一讲了。有时间可以跟大家多多沟通,肯定会有一些思路上的开拓。
  但是其中的一个原因,或者占了很大的一个因素是欠帐!客户欠帐多了,资金周转就不灵了,甚至变成死帐,这个时候很多小公司可能就要面临亏损了。你说这样的生意能做吗?
  客户欠款不仅仅是资金的问题,更重要的是客户失去了信任,不想给他赶货了。觉得自己的努力都白白付出了。也许有人会说先收款再发货不就好了吗?是啊,我们也是这么规定的,跟客户合作久了有时候碍于情面不好意思跟客户提出这个要求,而此时客户要着急着出货。跟你说明天就安排,这个时候你如何选择?

  今天给这个新疆的做酒的客户打他们公司的电话,终于接通了。以前给他的手机打过几百个电话,发过好多信息都不回,今天找到他们公司,他明显有点惊讶。就开始说为什么没付款,不接电话之类的。

  总结起来有以下几点:一:公司生意不好,周转困难。此时我真想说就你们这样做生意,生意能好吗?二:他生病了,离开了公司一段时间,现在刚回来。三:他们财务审核严格,一直没有跟他核对好。唉,想想挺气人的。

  当时这个客户一直保证说:我某某人,从来就没让帮助过他的人失望过。当时连着下了三个红酒包装丝带蝴蝶结,前两个订单我都有收定金以及坚持尾款到帐发货。所以前面两个订单也都挺顺畅的,到了第三个订单的时候催着付货的时候就说财务不在,放心吧,收到货之后就马上给你付款。当时想想聊得也挺不错的,感觉还是挺靠谱的,就直接发过去了。那可是在4月20号发的货啊,到现在都快9月份了。在这期间打了好几百个电话,前面的一些电话会接,说他生病人了住院了,要过一二个月回去,答应7月份会转帐过来。后面过了7月份都不接,偶尔不小心按到了也不说话。到了这个时候我才知道这笔货款估计要泡汤了。

    说再多的原因都没有说,工厂的责任是包握好质量,交期。而客户的义务就是及时的付款,若是在中间过程中有什么问题应该及时的提出反馈。

    今天有叫客户写一下条子过来,不过我估计今天肯定又没有写。这种人就是这样,每次都是好好好,一会办,明天办,下周办,下个月办,但是明显就是拖延时间,根本就不想给你汇款。

  所以我们在与客户做生意的时候要注意以下几件事情:
一:合同一定要盖章回传。二:送货单一定要签收确认无误,盖章回传。三:对帐单要盖章回传。
只有做好了这几个文件,以后万一打起官司来你才能有胜算,不然只能自己吃亏。


 
 
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